عشرة أضعاف أسهل من الضعف! كيف تطبّقها على منتجك أو فكرتك

أن تنمو عشرة أضعاف أسهل من أن تنمو الضعف. تبدو العبارة غير منطقية، فالهدف الأكبر يعني تعباً أكبر، أليس كذلك؟

الجواب: لا. وهذا ما سنشرحه، ثم نحوّله إلى خطوات تطبّقها على منتجك أو مشروعك أو فكرتك.

من أين جاءت الفكرة؟

الفكرة عنوان كتاب 10X Is Easier Than 2X لمدرب الأعمال دان سوليفان وبنجامين هاردي، الصادر عام 2023. وقبلهما كان أسترو تيلر، رئيس مختبر الابتكار في Google، يردد أن تحسين الشيء عشرة أضعاف أسهل من تحسينه 10%.

وهذا ما فعلته شركات كثيرة: Gmail لم تضاعف مساحة البريد بل قفزت بها مئات الأضعاف، وSpaceX لم ترخّص الصاروخ قليلاً بل جعلته يعود ليُستخدم مرة أخرى.

السطل والماسورة

تخيّل أنك تنقل الماء من البئر إلى بيتك بسطل واحد كل يوم.

لو أردت سطلين، ستحملهما. ستتعب ضعف التعب، لكنك تستطيع. هذا هو هدف الضعف: نفس الطريقة، بجهد أكبر.

لو أردت عشرة سطول، فمستحيل أن تحملها مهما اجتهدت. هنا تتوقف وتسأل: هل المشكلة في السطل نفسه؟ فتمدّ ماسورة من البئر إلى البيت. هذا هو هدف العشرة أضعاف: طريقة جديدة كلياً.

تمديد الماسورة متعب، لكنه تعب مرة واحدة. بعدها يصل الماء وحده، وبكمية أكبر مما حلمت به. فالهدف الكبير لا يلغي التعب، بل يضعه في المكان الصحيح.

لماذا نتعب ولا نكبر؟

لأن أغلب خطط النمو هي نفس ما نفعله اليوم، لكن بكمية أكبر: إعلانات أكثر، منتجات أكثر، خصومات أكثر، ساعات أطول. ونقبل كل فرصة لأنها تبدو مفيدة، فنتشتت ونُرهق.

الهدف الكبير يغيّر السؤال نفسه. بدل "كيف أبيع أكثر؟" تسأل "هل يوجد عميل يشتري مني مئة ضعف عميلي الحالي؟". وبدل "كيف أعمل ساعات أطول؟" تسأل "ما الذي أفعله بنفسي ويمكن أن يعمل بدوني؟". سؤال الضعف يبحث عن جهد إضافي، وسؤال العشرة أضعاف يبحث عن طريق مختلف.

كيف تطبّقها؟

1. اكتب هدفاً مستحيلاً برقم. ليس "أريد أن أكبر"، بل "عشرة أضعاف مبيعاتي خلال ثلاث سنوات".

2. اسأل بصراحة: لو ضاعفت جهدي، هل أصل؟ غالباً لا، وهذا الاعتراف هو بداية التفكير الجديد.

3. تخيّل أنك تبدأ من الصفر. لو بنيت مشروعك اليوم بكل ما تعرفه الآن، كيف سيبدو؟

4. ابحث عن الماسورة الواحدة. الشيء الواحد الذي لو نجح يصنع القفزة: عميل أكبر، شريك، منتج واحد، أو طريقة بيع مختلفة.

5. جرّبها صغيرة وبسرعة، ثم اترك كل ما لا يخدمها، حتى لو كان مفيداً.

مثال: مشروع حلويات منزلي

صاحبة مشروع حلويات تريد زيادة دخلها. بتفكير الضعف تأخذ طلبات أكثر وتسهر أطول، حتى تصل لحدّها في التعب.

بتفكير العشرة أضعاف تسأل: هل أستطيع عشرة أضعاف بيدي وحدي؟ مستحيل. فتختار أكثر صنف يُطلب وتتقنه، وتتفق مع ثلاثة مقاهٍ على توريد أسبوعي ثابت، وتدرّب مساعدتين على وصفتها. الآن دخلها لم يعد مربوطاً بساعات يدها، بل بنظام يعمل.

الخلاصة

العشرة أضعاف لا تعني أن تعمل عشرة أضعاف، بل أن تعمل بطريقة مختلفة. وإن أضفت أفكاراً جديدة دون أن تتوقف عن شيء قديم، فأنت ما زلت في فخ الضعف.

ولا تقلق إن لم تصل للرقم كاملاً. لو وصلت لخمسة أضعاف فقط، فقد تجاوزت بكثير ما كان سيحققه هدف الضعف.

فاسأل نفسك اليوم: ما السطل الذي تحمله كل يوم في مشروعك، وما الماسورة التي يمكن أن تغنيك عنه؟